A ce jour, environ 95% des ventes de Aastra sont réalisées via un circuit de distribution indirect. En France, Aastra travaille ainsi avec plus de 200 partenaires intégrateurs soit en direct, soit à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée.
Cette stratégie de distribution repose sur l’accès à un réseau d’intégrateurs nationaux et régionaux, sur un réseau de distributeurs (Alliance Com, Business Com, HL2D, Approcom, Distriwan) ainsi que sur un contrat de revente avec Orange Business Services. Les gammes Aastra 5000, Aastra 400, MX One, MD Evolution, Aastra 800 et Intelligate constituent une opportunité pour les partenaires de Aastra France d’accéder à une offre complète et compétitive depuis la TPE jusqu’aux clients grands comptes.
Un programme de certification des partenaires, décrit dans la Charte de Certification, permet à Aastra de garantir au client final la qualité de service attendue. Ils valorisent en outre les compétences et le savoir-faire des partenaires distributeurs-intégrateurs et maintiennent leur niveau de connaissance. Les partenaires Aastra peuvent ainsi choisir le niveau de certification qui leur convient (Gold, Silver, Bronze) ainsi que les technologies qui correspondent à leurs activités (Téléphonie sur Ip, Applications, Triple Play...).
